Cave de Lugny
Développer le marché américain
Publié par Cédric Michelin
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A l’occasion de sa dernière assemblée générale à
Saint-Gengoux-de-Scissé, la Cave de Lugny a officialisé sa nouvelle
alliance avec Deutsch Family Wine & Spirits pour développer ses
ventes sur le marché américain.
Présente depuis 42 ans aux Etats-Unis, la Cave de Lugny distribuait principalement deux références avec son précédent importateur. « Depuis deux ans, nous avions commencé à avoir des doutes sur lui. Il a flanché et son actionnaire principal a vendu la société », a expliqué le directeur de la Cave de Lugny, Edouard Cassanet. Résultat, alors que le marché des vins aux Etats-Unis d’Amérique était « porteur pour la Bourgogne », la cave mâconnaise a "simplement" « maintenu les ventes sur 2016 ». Une « déception » qui heureusement signifie un nouveau départ prometteur. En effet, la Cave de Lugny a pris la décision de ne pas repartir avec le repreneur mais de débuter avec un nouvel importateur. Depuis un peu moins d’un mois, Deutsch Family Wine & Spirits a « l’exclusivité » sur le marché américain pour développer les ventes de Mâcon-Villages La Côte Blanche ; Mâcon-Lugny Les Charmes ; Mâcon-Lugny Cœur de Charmes et Mâcon-Lugny La Carte.
Deutsch Family Wine & Spirits est une « maison familiale », créée en 1981, qui a connu un succès dès son lancement avec notamment son partenariat avec la Maison Duboeuf. L’entreprise américaine est devenu le 6ème opérateur en vin du pays, en réalisant 550 millions de $ de chiffre d’affaires, « tout en restant familial ». Ce dernier ne commercialise « pas pléthore de marques mais se concentre sur quelques unes et est un acteur puissant avec 250 personnes sur le terrain dans tous les Etats » du pays. L’accord actuel porte sur un marché de 45.000 caisses de 12 bouteilles. La Cave de Lugny propose ses Chardonnay de Bourgogne purs et non boisés, ainsi que leur positionnement sur le marché d’entrée du haut de gamme (ou « low lux »), commercialisés entre 13 et 25 $. Ce segment de vins est actuellement en plein essor, offrant ainsi aux deux entreprises de nouvelles opportunités.
Un nouveau positionnement stratégique annoncé il y a quatre ans qui porte ses fruits. Avec 80.000 hl de vin commercialisés en une année, la Cave de Lugny a réparti son activité entre la vente en vrac et la vente en conditionné dont 5,5 millions de cols. Des données qui lui permettent, malgré un léger recul sur la vente à l’export, de réaliser une augmentation de son chiffre d’affaire de + 13,3 % par rapport à 2015.
Deutsch Family Wine & Spirits est une « maison familiale », créée en 1981, qui a connu un succès dès son lancement avec notamment son partenariat avec la Maison Duboeuf. L’entreprise américaine est devenu le 6ème opérateur en vin du pays, en réalisant 550 millions de $ de chiffre d’affaires, « tout en restant familial ». Ce dernier ne commercialise « pas pléthore de marques mais se concentre sur quelques unes et est un acteur puissant avec 250 personnes sur le terrain dans tous les Etats » du pays. L’accord actuel porte sur un marché de 45.000 caisses de 12 bouteilles. La Cave de Lugny propose ses Chardonnay de Bourgogne purs et non boisés, ainsi que leur positionnement sur le marché d’entrée du haut de gamme (ou « low lux »), commercialisés entre 13 et 25 $. Ce segment de vins est actuellement en plein essor, offrant ainsi aux deux entreprises de nouvelles opportunités.
Un nouveau positionnement stratégique annoncé il y a quatre ans qui porte ses fruits. Avec 80.000 hl de vin commercialisés en une année, la Cave de Lugny a réparti son activité entre la vente en vrac et la vente en conditionné dont 5,5 millions de cols. Des données qui lui permettent, malgré un léger recul sur la vente à l’export, de réaliser une augmentation de son chiffre d’affaire de + 13,3 % par rapport à 2015.
