Au-delà de certaines légendes urbaines qui pourraient laisser penser qu’en France plus rien n’est possible, l’entreprise Variation prouve depuis un quart de siècle qu’il y a moyen de produire dans notre pays. Il suffit juste d’avoir un bon positionnement, des marchandises irréprochables et une impeccable qualité de service.
S’adapter à sa clientèle et proposer des produits sur-mesure. Bien loin des schémas économiques actuels, l’entreprise Variation a depuis longtemps compris que son salut résidait dans la différentiation qualitative en se positionnant là où les autres ne sont pas. Une démarche qui n’est pas nouvelle car elle sous-tend la philosophie même de l’entreprise depuis sa création en 1991. Alors à sa tête, Pierre Moine se situe dans la mouvance des chaisiers de Rancy tout en se démarquant en réalisant pour sa part des fauteuils. D’abord comme sous-traitant puis sous sa propre marque avec ses fauteuils de relaxation à destination des seniors, uniquement en vente directe. Avec un réel succès à la clé. L’entreprise est reprise en 1995 par Roger Prieur et connaîtra plusieurs sites de production entre Huilly, Loisy et, depuis mars 2015, Tournus. Avec, entre temps, une période de flottement de 2004 à 2006, qui aboutira en 2007 à l’arrivée de Jean-Pierre Mollard à la tête de la société.
Un vrai service de proximité
Homme expérimenté qui a non seulement travaillé au sein de très grands groupes mais aussi de PME, Jean-Pierre Mollard réussit à redresser de manière spectaculaire l’entreprise en misant sur un positionnement haut de gamme à travers le confort, la qualité, la durée de vie du produit, la proximité, la réactivité et le service. « Nous offrons des produits de qualité et des services avec une vraie expertise ». Ce qui se traduit entre les modèles, les bois, les coloris et les options à plusieurs milliers de choix possibles ! « Nous livrons à domicile et nous assurons la mise en marche. Nous avons une qualité de produits premium ».
Misant aussi sur l’esthétisme et la praticité, Variation propose des modèles à partir de 600 € avec un cœur de gamme qui se situe à 1.100 € et des fauteuils releveurs aux alentours de 2.000 €. « En avançant en âge, on passe de plus en plus de temps dans son fauteuil ». Incontestablement, l’arrivée à Tournus a donné un coup de booster à l’entreprise. « La topographie des locaux est plus adaptée au fonctionnement de l’usine. Cela nous offre aussi une visibilité auprès du grand public du fait de notre implantation. Enfin, nous avons une vraie autonomie car nous sommes propriétaires ». L’entreprise compte aujourd’hui 33 salariés (auxquels il convient d’ajouter les agents commerciaux) et confectionne 2.500 à 3.000 fauteuils par an. « Tout est fabriqué sur place ».
Tests à domicile
Quant à l’aspect commercialisation, l’entreprise mise énormément sur la communication, notamment par l’intermédiaire de la publicité dans les magazines et la presse. Le public peut venir découvrir les produits dans l’un des sept magasins situés à Paris (pour deux d’entre eux), Versailles, Nantes, Nice, Lyon et donc Tournus. Il est également possible qu’un technicien conseil vienne à domicile avec des fauteuils pour essayer gratuitement et sans engagement. Quant aux délais de livraison, ils sont extrêmement courts puisqu’il ne faut attendre, pour un produit sur-mesure, que trois à quatre semaines. « 95 % de notre chiffre d’affaires est constitué par les fauteuils classiques avec, parmi les pièces très prisées, les produits motorisés et les fauteuils releveurs ». Loin de se complaire dans la situation actuelle, la société souhaite consolider son positionnement et aller de l’avant. Avec, dès février, la sortie d’une gamme inédite de produits, cette fois sous la marque Everstyl. Un élargissement de gamme qui doit permettre à l’entreprise de séduire de nouveaux clients.
Le succès du home cinéma
Un vrai service de proximité
Homme expérimenté qui a non seulement travaillé au sein de très grands groupes mais aussi de PME, Jean-Pierre Mollard réussit à redresser de manière spectaculaire l’entreprise en misant sur un positionnement haut de gamme à travers le confort, la qualité, la durée de vie du produit, la proximité, la réactivité et le service. « Nous offrons des produits de qualité et des services avec une vraie expertise ». Ce qui se traduit entre les modèles, les bois, les coloris et les options à plusieurs milliers de choix possibles ! « Nous livrons à domicile et nous assurons la mise en marche. Nous avons une qualité de produits premium ».
Misant aussi sur l’esthétisme et la praticité, Variation propose des modèles à partir de 600 € avec un cœur de gamme qui se situe à 1.100 € et des fauteuils releveurs aux alentours de 2.000 €. « En avançant en âge, on passe de plus en plus de temps dans son fauteuil ». Incontestablement, l’arrivée à Tournus a donné un coup de booster à l’entreprise. « La topographie des locaux est plus adaptée au fonctionnement de l’usine. Cela nous offre aussi une visibilité auprès du grand public du fait de notre implantation. Enfin, nous avons une vraie autonomie car nous sommes propriétaires ». L’entreprise compte aujourd’hui 33 salariés (auxquels il convient d’ajouter les agents commerciaux) et confectionne 2.500 à 3.000 fauteuils par an. « Tout est fabriqué sur place ».
Tests à domicile
Quant à l’aspect commercialisation, l’entreprise mise énormément sur la communication, notamment par l’intermédiaire de la publicité dans les magazines et la presse. Le public peut venir découvrir les produits dans l’un des sept magasins situés à Paris (pour deux d’entre eux), Versailles, Nantes, Nice, Lyon et donc Tournus. Il est également possible qu’un technicien conseil vienne à domicile avec des fauteuils pour essayer gratuitement et sans engagement. Quant aux délais de livraison, ils sont extrêmement courts puisqu’il ne faut attendre, pour un produit sur-mesure, que trois à quatre semaines. « 95 % de notre chiffre d’affaires est constitué par les fauteuils classiques avec, parmi les pièces très prisées, les produits motorisés et les fauteuils releveurs ». Loin de se complaire dans la situation actuelle, la société souhaite consolider son positionnement et aller de l’avant. Avec, dès février, la sortie d’une gamme inédite de produits, cette fois sous la marque Everstyl. Un élargissement de gamme qui doit permettre à l’entreprise de séduire de nouveaux clients.
Le succès du home cinéma
S’il n’est qu’un marché de niche, le home cinéma n’en constitue pas moins une très belle image de marque pour l’entreprise Variation qui exporte dans le monde entier. « Depuis 2005, nos fauteuils ont été installés dans des salles privatives de deux à quarante-huit places. C’est destiné aux personnes qui désirent avoir chez elles leur propre salle de cinéma ». Parmi la clientèle, on retrouve plusieurs vedettes du show business. « Nous sommes seulement cinq au monde à être sur un tel marché. Il nous arrive aussi d’installer nos fauteuils dans des salles de cinéma classiques ».
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